陈飞豹：做冬天里的一把火

陈飞豹：做冬天里的一把火

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无需赘言，当下行业寒风刺骨。从经济运行内在规律看，现在处于L型周期的底部，大量的企业会消亡，裁员和降薪是企业挣扎阶段的无奈选择。但是这个周期会过去，春天一定会到来，一批崭新的企业会策马奔腾，一批熬过来的企业会野火燎原，一批经过艰苦磨砺而皮糙骨硬的人会成为人上人。

在过去的40年，事实上我们已经经历了三个周期，有些企业不扛折腾死去了，他们把肥沃的市场留给更有竞争力的对手；有些人穿越了三个周期活得风生水起，是因为他们的状态和能力足以抵御寒冬。今天如果你感觉到冬天特别冷，那是因为你有病了，如果你扛不住死了，那也是应该的。就我们所处的医药行业而言，某些从业者不应该接受市场的惩罚吗？靠商业贿赂赢得市场，靠低价招标赢得市场，靠挂网窜货赢得市场，这些下三烂的东西不应该被消灭吗？我们常想冬天的坏，不知冬天的好，冬天可以消灭细菌病毒，可以清理腐臭肮脏，可以强筋健骨，可以冷静思考。就我们所处的医药行业而言，已经红海一片，无论是平价超市还是电商平台，无非都是在玩价格战，那些有资本补贴的自然而然更胜一筹，但是现在他们的“爹”资本完蛋了，他们也很难熬过这个冬天。商业永远是向蓝海进发，向文明进发，这是商业存在的价值--满足人们尚未满足的需求，帮助世界解决困扰的问题。就我们所在的医药行业而言，有很多很多蓝海，有很多很多痛点，你为什么在感冒发烧的品类里苦斗？而不去面对那些慢阻肺、新冠后遗症、肺结节人群？你为什么只关注感冒发烧好得快？而不去面对那些因为感冒发烧和过度的药物治疗而造成身体伤害的人呢？说白了就是路径依赖。为什么会路径依赖呢？是人性中的懒惰。寻找和发现新蓝海，其实并没那么难那么累，只是人们不愿意改变当下的路径，人骨子里就是怕改变。而冬天就是来消灭这些人的。

和我们一路走过来的客户，有着当年情，要去喊醒他们，动起来，不要被冻死。据科学研究，人在冻死前的一段时间会出现快乐的幻觉。当然，最重要的就是我们自己要动起来，先保证自己不要死。我们也有一些客户，包括我们自己的战友，他们会冻死在草地上，那么掩埋他们的尸体，敬礼，再见。红军二万五千里长征就是优胜劣汰，就是绵延二万五千里的坟墓，但是走过来的人打出了新中国。

战胜冬天，最重要的就是心理状态。我们一些客户不是对市场没信心，而是对自己老婆孩子甚至是自己活着都没信心，所以不要相信他们的抱怨，而要透视他们心底的脆弱。我们的销售战士也一样，战胜这个冬天，首先你要有强大的心理。我一直坚持一种执念，人想战胜对手，就要对对手狠一点，人想战胜自己，就要对自己狠一点。在一个企业里班子成员和销售一线人员必须具有强大而乐观的心理。那些需要被鼓励、被赞美、被安慰的人不配做班子成员、不配参与市场战争。有这样心理渴望的人，必然都是不成熟的人，他们一定是战争的负担，他们也必将成为“叛徒”。这里所谓的叛徒，是他们对顺风顺水时吹的牛、承的诺的背叛。

蕅益大师说：处世不求无难，世无难则骄奢必起；立行不求无魔，行无魔则誓愿不坚；被抑不求申明，爱申明必怨恨滋生。这三句话是我送给我们牺牲的战友杜银川的，在给他整理遗物时我发现这三句话写在他的日记本扉页，不禁潸然泪下。

百日会战即将打响，在我们的面前没有所谓的对手，只有更好的自己，更好的安邦团队。与其在冬天死去，何不点燃自己，做冬天里的一把火？！温暖自己、温暖团队、温暖家人，为他们照亮未来！

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